三三言情小说

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第2部分（第3页）

所以，实用者们认定在市场上购买领先企业的产品是最稳妥的了。

4。

　后期大众＝保守派

这些消费者对他们是否能从创新产品中得到益处表示悲观。

只有在其他同类产品已被淘汰的时候，他们才会购买。

他们对价格非常敏感，又很挑剔，而且对产品的要求也很高。

但是他们又不想花更多的钱来得到好的产品，所以他们的要求很少能够得到满足。

因此，他们对创新产品的看法并不是很好。

保守派的消费者占市场比例很大。

如果企业能够很谨慎地将他们吸引过来，新产品就会有很好的前景。

这意味着企业将面临挑战。

要想达到这一目的，重要的一点就是要简化使用的程序，能让他们接受。

换言之，只要最先进的微处理器安装在宝马汽车上，那么保守派会很高兴地购买它的。

5。

　落后者＝怀疑者

他们是讨厌高新技术产品的人，而且很高兴在一旁冷眼相看那些被人们所鼓吹的高新技术产品的结局。

他们不是潜在的消费者，倒像是一些评论家。

因此，高新技术产品市场营销的对象不是他们而是他们周围的人。

技术采用生命周期就是由这五类不同的消费者组合起来的。

20世纪80年代高新技术产品市场营销策略都是以此进阶模式为基础制定出来的。

其做法是：

（1）　将新产品赠与高新技术狂热迷，他们将会帮助培养有远见者。

（2）　一旦有远见者对新产品感兴趣，一定要尽力满足他们的要求。

然后他们就可以成为实用者很好的参谋。

（3）　服务于实用者可获得大量收益。

在理想状态下企业能成为市场领先企业，并建立实际标准。

（4）　企业应从实用者市场上抽出一点力量和经验，生产既可靠又便宜的产品来满足保守派的需要。

（5）　至于怀疑者，就让他们自己做决定吧。

2。

2　　　鸿沟简介

虽然这一模式既有逻辑性也很吸引人，但在实际运用中，也并不是很有效。

企业总是很难从有远见者阶段过渡到实用者阶段。

其主要原因就在于这两类人尽管相隔很近，但是他们的内在性格却相差很远。

因此，他们之间不可能进行信息交流。

如表2…1所示：