三三言情小说

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第9部分（第2页）

日本公司申请的专利一般都是较小的发明，划分得很细；他们几个彼此分离的专利申请，在西方企业中都属于一个案子。

于是，当同西方企业进行专利交换时，日本人就取得了优势地位。

需要注意的是，竞争环境是变化的，优势总是相对的。

《孙子兵法》上说：“故其战胜不复，而应形于无穷。”

意思是每次战胜敌人后都因敌而变，不重复使用老一套战法。

舒蕾在凭借终端模式取得对宝洁的初步胜利后坐上了第二把交椅，但是，随后宝洁也开始注重终端建设，其他对手也竞相模仿，因此舒蕾的相对优势不复存在——亚军位置还未站稳，销售额就开始下滑。

舒蕾的问题在于过高地估计了“一招鲜”

的威力，打出“打造终端核心竞争力”

的口号。

对于挑战者来说不存在什么核心竞争力，只有形成动态能力和不断地创造动态优势才是上策。

扬长补短的突破阶段

在这个突破的关键阶段，挑战者一方面要创造相对的优势，另一方面还要在客户仍旧很关注的方面弥补相对的劣势。

也就是说，挑战者不但要善于进行不对称创新，创造不对称局势，还要进行对称性的模仿学习和创新，向竞争对手学习，同他们合作，或者与对手的对手联合以弥补短板。

中国的一些大型企业在发展到一定阶段时，面临的一块关键“短板”

就是核心技术问题。

在弥补技术差距、获取核心技术方面，中集集团的经验就具有一定的借鉴意义。

在发展的过程中，中集集团巧借对手的对手之力，来提升自己的技术实力。

韩国的三星、现代、LG等大公司，在进行技术追赶、获取核心技术的过程中，这种做法也是他们常用的招数之一。

韩国企业在进行技术追赶时，基本上是遵循先易后难的原则。

此外，他们在获取国外技术的过程中，与我们所提倡的“引进、消化吸收、模仿再创新”

略有不同的是，韩国人非常重视技术获取前的知识准备。

缺乏知识准备阶段，一来是在获取技术的谈判中会处于不利位置；二来是难以真正消化吸收获取来的技术。

为了加快技术追赶的速度，韩国企业通常首先想到的是获取现有的技术，而不是重新发明。

当对手拒绝转让技术的时候，韩国企业的策略是：如果日本不合作，就找美国、欧洲；企业不合作，就找咨询公司和研究机构；外国人不合作，就找在国外具有相关技术经验的本国同胞。

还有一条捷径就是，收购陷于困境的中小型科技公司。

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从弱到强的四个阶段（4）

既要弥补相对的劣势，同时还要创造相对的优势，这也是所谓的“以正合，以奇胜”

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“正”