三三言情小说

手机浏览器扫描二维码访问

第3部分（第5页）

再有，因为实用型消费者大量购买领先企业的产品，领先企业则可以减少很多销售费用。

然而，领先企业的竞争对手却要艰难持久地推销产品，但仍无法与领先企业相比。

领先企业已培养了一批子公司，它们不需要再花钱去赢得这些企业的支持，而且有时还向子公司索取费用。

如甲骨文公司，想将数据库卖给某企业，没花一分钱就做到了。

因此，领先企业的优势越来越大。

无论是在销售、知名度、寻找子公司方面，还是在消费者方面，它们都比任何一个竞争对手更有优势，而且银行也愿意提供担保。

一旦了解了以上情况，企业要争当市场领先企业的决心应当是坚定不移的。

其实最好的方法是在风暴市场中成为领先企业，但是这个目标在目前来看仍为时过早。

现在的市场还不能全部地接受你的产品，而且旧的产品市场还有很大的势力，要将其赶走尚需时日。

如果你只是一味地开辟前沿市场，在机会真正到来之时，你的资源已经耗尽。

因此，目前最重要的是扩大立足点，争取旧市场的边缘消费者，争取那些不满意旧式设备又感到有压力要更新换代的消费者，让企业更有竞争力。

这些消费者对变动很敏感。

也正是由于他们，你的企业可以不断地扩大立足之地，同时，也要做好进入风暴市场的战斗准备。

电子书　分享网站

3。

2　　　PeopleSoft公司案例

像PeopleSoft这样一个客户服务器软件公司，也是从人力资源系统入手的。

PeopleSoft公司管理层知道，他们的产品不会只用于人力资源，最终会打入主流商务领域，如金融、订货程序、制造等类似方面。

但是他们也知道要使这些行业充分相信他们的产品，并用他们的软件来做业务，还需要一段时间。

对消费者来说只在人力资源部门进行应用，所冒的风险很小。

PeopleSoft公司从过去的经验中得出人力资源的职责特别能影响市场，它能给市场不断增加压力，使其在21世纪能够有所变动。

很快就有公司将PeopleSoft的软件用于技术信息部门，并且得以成功。

这就是PeopleSoft公司发展的历程。

他们只在很短的时间里在客户服务器人力资源软件方面成为市场领先企业，获得市场上50％多的销售份额。

因为他们将重点放到了消费者不得不买的立足产品上，产品的价格就有所提高。

这就是说PeopleSoft公司从人力资源领域就赢得了很高的利润，使其有能力开发新产品和市场。

客户服务器系统软件在人力资源部门成功应用，提高此部门的工作效率，也为其他公司做出了榜样。

PeopleSoft公司这一突破性产品，使其成为这一系统软件市场上的领先企业。

它得到了与其自身规模不相匹配的美誉。

目前，PeopleSoft公司正在金融和制造领域开发客户服务器系统软件的大市场。

然而在这个大市场里，与甲骨文公司或SAP公司相比，PeopleSoft公司只是一个小公司。

甲骨文公司在金融业方面的部分应用，和它的数据库在客户服务器系统?