三三言情小说

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第1部分（第5页）

（1）　战略性伙伴关系；

（2）　竞争优势；

（3）　市场定位；

（4）　机构管理。

每一方面都与市场权力分布有关，而且本书后半部分主要论述了在生命周期之中，市场力量的性质和地位都以它独特的方式在发展和变化。

在本书第7章，阐述了在“生命周期”

中企业是怎样从一个服务提供者到产品供给者，然后回过来又成为服务提供者的，以及这种周期是如何影响伙伴公司之间关系的；这些又会不会对营销策略的制定有一定的影响。

第8章揭示了领先者、挑战者和跟随者之间的互动过程，伴随着大众市场的不断推进应该如何充分利用每一时期的优势，从而使企业知道何时可以大胆前进，何时应该停滞不前，以保存资源。

所有这些同样将会对“市场定位”

有所影响，虽不像消费者沟通那样大，但作为营销的必经之路企业必须要在这强者如林的市场中寻找自己的市场定位。

总之，在整个产品生命周期内，每一阶段的有效营销策略都要在进入下一个之前被抛弃。

随着新生产线的成熟，新的产品的出现，企业应该刻不容缓地为新的阶段制定新的市场营销策略。

但是对于多种经营的企业，不同产品可能会在同时出现在各个阶段，这时企业同时有几套不同的市场营销策略。

在高级管理会议上，有时会出现几个不同的，或是互相矛盾的营销策略提案，领导者们应学会习惯这些，并且支持这些不同阶段的不同营销策略。

如果只有一种营销策略，企业将会频频败阵。

这也就需要我们进一步讨论“如何进行组织机构的管理”

。

在产品生命周期中的这种巨大的、持续不断的变动，不但迫使每个人随之而变动，而且也迫使公司在其组织机构上要有很大的变革。

然而，这样做的公司并不是很多。

在本书的最后一章将要论述这个问题，并提出可靠的实施方法，诸如以什么样的姿态来面对挑战，在这种情况下，又如何鼓舞人心，如何评价对方的优点与弱点，而且怎样才能在合适的场合使用合适的人才。

通过以上的论述之后，读者会发现个人无法办到的事，而作为一个集体却能办到。

这就是本书的所有内容。

由于它主要涉及美国的高新技术产品市场营销，又出自美国人之手，当然也带着美国人对市场营销的论点。

但是它同样也适用于任何一个国家里的任何一个企业。

在过去的几年里，笔者周游了世界，并且发现高新技术应用产品生命周期可适用于全世界。

它给高新技术产品带来的变革同样广泛地影响着各国人们的生活，只是有的地方影响很大，而有的影响很小而已。

因此，无论是高新技术产品的企业，还是一般技术企业，都能从本书中获益。

2。

1　　　技术采用生?