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第0章战略握手
秦时竹的主意很简单:“卖!
坚决卖!
不过有个前提……”
“啥前提?”
“前6个月他的采购量必须达到万辆,同时支付0%的定金。”
“6个月后呢?”
“根据实际情况重新签订合同。”
“这是啥好主意?”
何峰急了,“用6个月就能套住人家?”
“别急,老何。”
秦时竹一笑,“你以为小鬼子真这么好心肯全部统购包销?他明着一套,肯定暗地里筹划着自行生产,等到了他能拿出合格成品的时候,必定会以这样那样的借口推托。”
“这我想到了,可是你这办法不对啊,规定6个月岂不是更方便鬼子毁约?”
沈麒昌没有插嘴,反而一直在若有所思,女婿不是商人,但经商的智慧并不差,这么说必定自有道理,可想来想去仍然猜不透玄机所在。
秦时竹用两个字道破天机:“创新!”
“创新?”
“对!
这6个月里,工厂一方面要全力以赴生产满足万辆的合同——这是我们的利润所在,但另一方面我们要进行技术储备——比如橡皮轮胎,等6个月一过,他自行生产的货色正要大量上市时,我们就抛出改进后的轮胎自行车,你说顾客会买哪一种?”
秦时竹笑道,“单纯同样的货色拼价格,我们是拼不过小日本的,他有治外法权,又有运输优势,但技术上如果我们能比他领先一步,他就处处碰壁,甚至还可能大大出血。”
“复生果然是高论,这完全就是‘人无我有,人有我精’的套路。”
这么一点透之后,沈麒昌马上反应过来。
吃了秦时竹给的定心丸后,沈麒昌信心满满,很快便与花田等人达成了协议——虽然支付0%的定金有些不合常理,但考虑到6个月的期限和75元的价格,日方也乐得顺水推舟。
果然如秦时竹所言,日方亦在进行相应的仿制准备,6个月说长不长,说短不短,正好足够日本自己的仿制产品成批量生产后上市。
面对这样“有利”
的局面,在回去的路上,几人还借机攻击了支那人的愚蠢云云……
在收到日方解缴的定金后,工厂开足马力,以每天50辆的速度交付成品,按照这个速度,只消4个月便能将订单完成。
当然,这个速度也大大超过了市场的消费能力,不过既然是包销,那至少得有掌握整体渠道的能力,日商宁可让货品积淀在自己手中也不愿意削价出售,压库的商品越来越多。
不过日方也不担心,反正到时候要拼价格战的——这是日本在市场竞争中排挤其他生产者最常用的手段。
那么,到哪里去找橡胶呢?
秦时竹指了两条路,第一条是去上海,在英国、荷兰的洋行中有橡胶出售,当然那不是用于自行车而是汽车的货品;第二条是去南洋,那里潮湿炎热的气候条件十分适宜橡胶的生产,也只有那里才有足够的原胶供应——此时此刻,用合成法生产人工橡胶还是一种奢望。
何峰沉思片刻后,决定兵分两路:上海的橡胶供应量虽然不多,但胜在路近易得,对时间大有裨益。
知道橡胶轮胎的优越性是一回事,如何用橡胶生产轮胎是另一回事,如果没有足够的时间进行研发准备是无法在6个月内具备生产条件的,所以这一路由何峰自己去;南洋的橡胶供应量虽然可观且价廉,但弊在路远和人生地不熟,需要老成者前往开拓,所以这一路他建议让沈麒昌和禹子骧同行。
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