三三言情小说

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第2部分（第3页）

随着心理的变化，秤砣也在变化。

当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。

人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。

鲁迅先生的老师曾经说过：“若是有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到世人的否决，窗口必定开不成。

可是若是提议把房顶直接掀掉，世人则会响应退让，赞成开个窗口。”

这位老师的精辟阐述，谈的就是运用冷热水效应去促使对方赞成。

当提议“把房顶直接掀掉”

时，对方心中的“秤砣”

就变小了，对于“墙壁上开个窗口”

这个挽劝方针，就会顺遂承诺了。

冷热水效应可以用来挽劝他人，若是你想让对方接管“一盆温水”

，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”

的滋味，再将“温水”

端上，如斯他就会欣然接管了。

■某化妆品公司的严司理，因工作上的需要，筹算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。

在找小王谈话时，严司理说：“公司研究，抉择你去担任新的主要工作。

有两个处所，你任选一个。

一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”

小王虽然不愿分开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区傍边选择一个稍好点的——近郊区。

而小王的选择，恰恰与公司的放置不约而合。

而且，严司理并没有多费若干好多唇舌，小王也认为选择了一项斗劲理想的工作岗位，双方对劲，问题解决。

■

在这个事例中，“远郊区”

的呈现，缩小了小王心中的“秤砣”

，从而使小王顺遂地接管去近郊区工作。

严司理的这种做法，虽然给人一种玩弄权谋的感受，但若是是从公司和小王的发展考虑，这种做法也是应该倡导的。

其实仔细思考，生活中有很多情况都可以使用冷热水效应，先把不好的情况告诉对方，然后再说出好的情况，对方就会感到高兴，化消极为极其情绪了。

■一次，一架客机即将着陆时，机上乘客倏忽被通知，因为机场拥挤，无法下降，估量达到时刻要推迟1小时。

马上，机舱里一片埋怨之声，乘客们在期待着这难熬的时刻渡过。

几分钟后，乘务员发布揭晓，再过30分钟，飞机就会平安下降，乘客们如释重负地松了口吻。

又过了5分钟，广播里说，此刻飞机就要下降了。

虽然晚了十几分钟，乘客们却喜出望外，纷纷拍手相庆。

■

在这个事例中，机组人员无意之中运用了冷热水效应，首先使乘客心中的“秤砣”