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我们已竭尽全力,剩下的,就看投标结果了。”
顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系,而投标书的准备工作,自然成为最后的重中之重。
这天下午,林浅坐在位置上,手上拿着的,正是今早收到的明盛招投标书。
从这份资料来看,明盛对于投标企业的评审,大概会分几个方面:企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。
而据林浅了解,这种国企一般还会加一个“领导评议”
环节,全体高管参加。
所以一共是五个方面。
她在心里默默估计了一下,心情就有点紧绷了。
企业实力——毫无疑问,现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。
只希望上次的致癌物事件,能加一点分吧。
产品价格——以她对陈铮的了解,他一定会把价格压得惊人的低。
当然爱达也能往下压,但能压到他那个程度吗?或者这个要碰运气。
产品质量——平心而论,爱达的整体产品质量,要优于司美琪。
她在司美琪时,就发现产品质量经常不稳定。
但这个项目陈铮如果志在必得,肯定会狠抓质量。
所以这一项打平。
交货周期——这个不用说了。
爱达现在一片颓靡,司美琪一定会做得比他们更快更好。
领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友,但在康总心里,厉致诚的分量不一定就比陈铮重。
而其他高管,站在司美琪那边的,必然比站在爱达这边的,多得多。
真的看不到太多胜算啊……
这天一收到标书,厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了,林浅也不知道他们考虑得如何。
但形势比人强,她相信他们的判断,跟她相差无几。
晚上回到家,她还挂着投标书的事。
想了一会儿,终于还是拿起手机,打给林莫臣——
这种时候不请他指点迷津,更待何时?
林莫臣大概刚起床,嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。
林浅立刻哄他:“哥,等我以后跟老板关系好了,就告诉他,其实你才是他的老师,世外高人!”
林莫臣嗤笑了一声,到底还是听她把情况讲完。
沉吟片刻,说:“五个方面的量化打分,选出得分最高者中标……量化评估,量化评估——呵,林浅,再量化的评价结果,也是由人打出来的;再客观公正的评价人员,也摆脱不了内心的主观意识。
古今中外,概莫如是。
所以,这份投标书,如果是我来提要求,那必须是一份好到极致的投标书,一看就让人印象深刻,优势鲜明。
譬如价格是一个方面,可是他们说一定是价低者得了吗?你们要做的,是让他们觉得:啊,原来爱达的价格虽然不是最低的,但是是最合理的,他们的标书讲得很有道理,彻底打动了我。
其他方面也是一样。
即使处于弱势,也不要被客户牵着走,要把客户牵着走。
这份投标书,就是你们影响他们的最后手段。
好好做。
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