三三言情小说

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第2部分（第6页）

母亲在这个时候来看望我，给我带来无限温暖。

她虽然不知道到底发生了什么，但是看到她那关注的眼神和无声流出的眼泪我已经足够了。

经过几天的冷静，我知道别无选择。

那时，找工作的途径是非常少的，主要是通过报纸或是朋友的介绍。

这次我选择了直接上门去毛遂自荐。

世纪广告是一家颇具规模的公司。

在第一家广告公司上班的时候，我每天都会经过世纪广告公司所在的大厦。

楼顶上，那个巨型广告牌从很远的地方就可以看到。

更主要的是，在那个年代他们率先推出了自己的VI视觉系统，并帮助多家公司建立了这个系统。

这一切早已经令我萌生了对这家公司的向往与崇敬。

不知哪来的胆量，我叩开了这家公司大门，直截了当地问他们是否要招聘业务员。

其实，我在此之前没有学过任何的业务拜访技巧。

也许是欣赏我的胆量，我被这家公司的市场总监看重并被录　　用了。

在进入公司不到15天的时间，我就创下公司成立以来签单速度最快的纪录。

那段时间，我起早贪黑，一辆单车跑遍了整个古城，皮肤晒得又黑又亮，可心里喜滋滋的。

晚上，随便打发了肚腹便躲在阴冷潮湿的小屋中看《一个广告人的自白》、《奥格威谈广告》、《大卫？奥格威自传》。

随着对广告理论的深入学习了解以及在实践中的领悟，我对公司那两个搞策划的家伙越来越不满意了。

广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作，而他们往往闭门造车。

所谓“策划”

，大都千篇一律，没有一点市场基础。

有时，业务员很辛苦地将广告拉回来，却让他们自鸣得意的创意搞黄了。

1992年夏天，太太口服液进入老家市场，他们在晚报上打出的系列广告引起轰动，特别是其“十个太太九个黄”

的广告语非常上口，得到了消费者的普遍认同。

我们获知另一家有高新技术背景的公司拟开发相似产品的消息后，经过多次热情拜访，老板同意让我们先出策划大纲。

这次，我决定自己动手。

那段时间，与各种客户不断地交流，我发现他们不再需要广告公司提供单点单面的所谓“艺术策划”

，而是在市场基础之上，关于产品定位、广告定位的整体规划。

“展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告——奥格威”

。

于是我跑到几个大药店，采用街头拦截形式现场调查（那时几乎没有正规的市场调查公司）。

数据出来了，我又把自己关在房屋里（没有人可以商量。

策划人员醉心于艺术、业务人员更多地关注怎样将客户拉回来）。

在一堆数据、意象当中挖掘一个产品概念，是一件非常痛苦而又复杂的事。

“如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。”

创意本身就是冒险，但循规　　　　蹈矩只能被埋没在沙砾当中。

我给产品起了一个寓意非常清楚的名　　　　　称——“华容”

，它很容易使目标人群产生功效联想。

接下来产品定位、广告定位、推广方案……同时，我虚拟了产品代言人——伊人，一个的温柔、美丽的现代女性。

她有思想、个性，并且因此演绎了许多故事，与目标人群的心态非常?