三三言情小说

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第26部分（第5页）

“我就是和别人讲我们ABC的产品怎么怎么好呀？我也讲得挺好的呀？但别人就是不买。”

“你和别人讲产品的时候，应该很急吧？”

“当然急啦！

我好不容易找到一个准顾客，我当然希望他能买我的东西啦！

就像我卖报纸一样，就算我磨也要磨到他买一份。”

马远征一说到卖报纸就来了信心。

马远征的一句“卖报纸一样”

提醒了吴小丽：“哦，对了！

你平时卖报纸是怎么卖的呢？”

“卖报纸？”

马远征纳闷地问。

“对！

你报纸怎么卖？”

在吴小丽眼里，半天能卖50份报纸算是了不起的。

“我除了比一般的卖报员喊得大声之外，我还善于发现报纸上的好文章，叫卖当天最有卖点的新闻。”

说话间，马远征充满着自豪。

“这样的话，你首先得把报纸看一遍？”

“对！

至少得扫一遍，大体上了解当天的报纸上登有一些什么新闻，然后再找到那些有卖点的新闻来叫卖。

这样就要比单纯的叫卖效果好。”

“你卖报纸倒是很有经验的哟？”

吴小丽笑了笑说。

“还算可以。”

马远征有点不好意思。

“你想过没有，其实卖报纸和卖ABC的产品是有共性的。”

“有什么共性？”

马远征好奇地问。

“都是销售产品，都是要找到顾客的需求点。”

吴小丽说，“我不知道你对ABC产品的知识了解有多少，我想如果你像了解你卖的报纸一样了解ABC的产品，然后像你卖报纸那样去卖ABC产品，顾客肯定会买的。”

“虽然我对ABC的产品知识不是很精通，但是我已经努力去销售了呀？”

“努力销售分为用嘴去销售和用心去销售，看得出来，你卖报纸是用心去销售了的，但卖ABC的产品就未必。”

“为什么？”

“因为你对ABC产品还不是很了解，说明你还不够用心。”

吴小丽想了想又说，“你现在的注意力全部集中在如何生存下来、如何找伙食费上面，所以你卖报纸是用心的。

但你想过没有，卖几套ABC的产品比你卖100份报纸还赚钱！”

“但ABC产品不好卖呀？人家都说它太贵呀！”

“对！