三三言情小说

手机浏览器扫描二维码访问

第2部分（第4页）

表2…1　　　有远见者与实用者的不同特点

有远见者的特点实用者的特点

直觉型分析型

支持变革支持演变

喜爱新发明因循守旧

愿当出头鸟愿做平凡人

根据自己的意志愿与同事商议

愿冒风险愿避开风险

为将来的机会而鼓舞被目前的问题所驱使

寻求一切可以寻到的追求能够达到的

也许判断这两类人不同之处的简单方法，就是比较说“我看明白了”

时候的具体方式。

当有远见者说“我看见了”

时，眼睛是闭着的；而实用者在说这句话时，眼睛却是睁开的，他们不相信有远见者，也就更不相信想左右他们的人。

总之，有远见者认为实用者太平庸，而实用者则认为有远见者太冒险。

结果，虽然有远见者很有创新精神，但是他们也无法成为实用者的市场购物参谋人，与此同时市场也停滞不前。

然而，这时企业已投入大量资金并陷入市场之中，任何不良变化都会使企业陷入“鸿沟”

。

“鸿沟”

的概念其实很简单（见图2…2），主要讲的是当高新技术产品进入市场后，首先欢迎它的是由新技术热衷者和有远见者所构成的早期市场，随后就陷入鸿沟，这时销售萎缩，几乎进入滞销状态。

如果产品能够顺利地通过这一鸿沟，它将很快地进入由实用者与保守派构成的大众市场。

那时，以生产为主的高新技术企业在这个阶段就能获得高收益。

因此，跨越鸿沟是企业成功的必经之路。

图2…2　　　鸿沟

但是，真正跨越鸿沟的产品并不多。

其主要原因是企业只满足于产品进入早期市场，所以不愿意继续过渡到发展更快、利润更高的大众市场。

从图2…2中可以清楚看到这一点。

当企业陷入鸿沟时，他们则认为是企业管理不当所致，并试图改正缺点，结果使企业一蹶不振。

值得庆幸的是，鸿沟理论的问世，可使企业东山再起。

书包　网　。

　想看书来

2。

3　　　跨越鸿沟

顺利跨越鸿沟的策略主要来源于对两类消费者差异的研究，即早期市场的远见者与大众市场里的实用者之间的差异。

前者愿意为产品潜力下赌注，而后者在购买前却只想看到产品的结果。