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虽然年龄小点,但是,我还是希望在我没死之前把他托付给您。”
太后问:“你们男人也那么疼爱爱小儿子吗?”
触龙回答说:“比女人还爱得很呢!”
触龙用自己对小儿子的疼爱,唤起了赵太后的共鸣,也为下一步的说服埋下伏笔。
3.转入主题
太后说:“我们女人都对小儿子格外疼爱。”
触龙说:“我私下认为您对燕后的疼爱超过了对长安君。”
太后说:“你说错了,我对燕后的疼爱远远赶不上对长安君啊!”
触龙说:“父母疼爱自己的孩子,就必须为他们的长远利益考虑。
您当初把燕后嫁出去的时候,拉着她的脚哭,不想让她走,想着她嫁那么远,您十分难过,当时的情境正是又伤心又感人啊!
燕后走了之后,尽管您很想念她,但还是在祭祀时祈求她不要回来。
您这样做难道不是为她的长远利益考虑,希望她有子孙能相继成为燕王吗?”
太后说:“嗯,确实是这样。”
说到疼爱子女的问题上时,触龙话锋一转,故意说赵太后爱燕后超过了爱长安君,用激将法逼赵太后说出了溺爱长安君的实情。
4.暗示铺垫
触龙又说:“从现在的赵王往上推三代,直到赵氏从大夫封为国君为止,历代赵国国君的子孙受封为侯的人,他们的后嗣中还有继承封爵的吗?”
太后说:“没有。”
触龙又问:“不只是赵国,其他诸侯国有这种情况吗?”
太后说:“这我还没听说过。”
触龙说道:这大概就叫做:近一点呢,祸患就落到自己头上;远一点呢,灾祸就会累及子孙。
难道这些人的子孙就一定都不好吗?不是的。
只因为他们享受尊贵的地位和优厚的俸禄却对国家毫无贡献,并且他们又拥有很奇珍异宝,危险的降临就在所难免了。
在这一部分,触龙以赵国和各诸侯国的子孙为例,暗示赵太后她对长安君的溺爱对长安君并没有什么好处。
5.唤起恐惧——现在长安君的地位也很尊贵,您还把很多肥沃的土地封给他,赐给他很多宝物,可是如果不衬这个机会让他为国家做点贡献,有朝一日您不在了,让长安君凭什么在赵国立身呢?我觉得您为长安君考虑得太短浅了,所以认为您对他的爱不及对燕后啊!
太后说:“好了,你愿意把他派到哪就派到哪吧。”
于是长安君到齐国作人质,齐国派兵援救赵。
最后,触龙把长安君现在所处的情况分析了一下,说明他现在的处境有可能会给他带来杀身之祸,这样,就成功唤起了赵太后的恐惧,从而成功说服了赵太后。
在说服他人的过程中,如果说服信息能成功唤起对方的恐惧心理,那么,说服的目的就很容易达到。
所以,在说服他人之前,不妨对对方多进行一下了解,他恐惧什么,就唤醒什么,这样可以极大提高信息的说服力。
但需要注意的是:恐惧力量要适度,并且仅仅是为了说服目的,而不是不正当的目的。
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