三三言情小说

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第9部分（第1页）

，只有这样才尽兴。

我发现有很多人，之所以交不到朋友，不是因为别的，是因为人家不信他。

我们有些负责人，表达能力很强，看上去也没有什么地方让人讨厌的，但是难交到真朋友。

其实，这里面有一个诀窍，就是看你是不是真正愿意与人交往，再一个你能不能达成心与心的沟通，这是非常重要的。

比如说你确实有困难，你能不能把你真正的原因和真正的内心世界以及你将要做的努力跟人家说一说，让人家相信你。

人要有一点感激的心情，带着这种心情做事，你永远能交上朋友，如果人老是带着一种要索取或者老是有利用人的心理，那是交不上朋友的。

做大事的人一定要大气，否则单枪匹马永远不会有事业可言。

我是湖南澧陵浦口雪峰村人，22岁起就当公社党委副书记，27岁已经是市外贸局长了。

但后来我决定下海，当时的职务是湖南工艺品进出口公司副总经理。

我的第一桶金就和朋友有关系。

我做外贸的时候，在海外认识了一些朋友，其中有一个名叫曾钦泉的马来西亚华侨。

这个老头挺不错的，是我当澧陵市外贸局长时认识的。

现在70岁了，那时候有五十七八岁吧。

这个人对朋友太好了，他的朋友至少有两、三百个，他这个人不错，从不计较一些小利益。

我决定下海以后，就问他，我们到马来西亚去办个公司做贸易，你看行不行。

老爷子说，生意应该还是有做的，那就看你怎么做。

你们来，开始的时候，住我这里，吃我的，没问题。

在他的帮助下，我们来到了马来西亚，第一个月，就做成了一笔生意，为什么这么容易？实际上在国内我也有很多朋友，这些朋友是各个企业的老总、各个外贸公司的老总，他们一看我下海了，都考虑与我做一两件生意。

只要价格合理，质量有保证，下海实际上没有什么风险。

做生意实际上就是做人，交朋友真正交的是心。

1991年，我做莲子生意，从湖南买莲子卖给马来西亚的商人。

在去湖南收莲子之前，我们已经和国外的商人签订好了购买莲子的合同，价格也已经确定。

但是没有想到，那一年发洪水，莲子收购价格飞涨，价格已经超过了我卖给别人签订的价格。

在这种情况下，到底是履行还是不履行合同？履行，就亏，不履行，别人也觉得没有什么，因为大家都知道，发了大水，莲子价格高了。

可是我不是这么想的，我坚持按合同做了这笔生意，自己一下亏了七八万。

这个生意做完了，事后人家知道了很感动，说我当时刚起家，还能以小搏大一诺千金，就凭这点，也要和我傅军做生意。

后来，果然，他们又照顾我们做了一单生意，一下子让我赚了20多万。

这说明什么？说明交朋友是要有一定精神境界的，要为朋友着想，不能什么都为自己着想。

有的时候敢于吃亏也是一种品质。

在创业初期，我曾经做过木浆生意。

当时要卖2000吨木浆给江苏镇江的一个造纸厂。

本来和镇江方面签了合同，也定好了价格，但是没有料到，因为时间差，国际上的木浆价格大涨，又碰到这桩生意到底做还是不做的问题，我们最后还是做了，亏了4万美元。

他们的主管领导当时就非常感动，说我这个人可交。

我们从那时开始一直到现在，都是非常好的朋友。