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可是我们会通过“免费赠送”
,“定期优惠”
,“聘请专家咨询指导”
等方法,特别对药店有利,因为能把人“拉过来”
。
丁厂家:我们的产品多,价格低,供货的价格也低。
虽然没有过多的促销,可是还有很多一般家庭的人们来要求购买。
文文知道,每个厂家有它自己的盘算。
“我听到大家的话,非常重视也打开了思路。
我的经验不多,从诸位的言谈里,我觉得是这样:1品种要全。
既有品牌货,还要有廉价的,再则那些靠‘服务推广的产品’,也要引进。
2追求服务,关心指导,不是简单地‘卖货’。
3按照利益讲,就要多销售毛利高的药品,但绝不能截留和诱导客户只选择这些药品。
4通过优惠活动等一系列方法,把客户迎进店里来。”
“文文经理真是天才。”
甲厂家赞美道。
文文善意地笑一笑,又说:“我还想请诸位谈谈,宣传及促销方面的具体建议。”
甲厂家:我们准备好了“健康知识讲座”
手册,免费发放。
乙厂家:我们有海报,突出药效和“价格的合理”
。
马上就可以在药店周围的社区,公园,小型超市张贴。
丙厂家:我们有专门的促销队伍,自己印有宣传的资料,会定期集中挨门挨户投放,然后聘请专家在药店免费咨询。
丁厂家:我向公司请示,我们有小包的“板蓝根”
,我多赠送你们些。
凡是来购药的都可以赠送。
文文高兴极了。
没想到厂家的人那么热情,只要是对他们表现出应有的尊重,他们就会毫不保留地把自己的想法和行动付诸实施。
不但为自己开阔了眼界,还使自己的困难变得“迎刃而解”
。
“文文经理,还有一个事情需要点明。
我们是合作共同体,可是不少药店把我们当做可以随时换洗的衣服。
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