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第65章 散纵连横(第4页)

你可以主打快速售后服务,推出“24小时内响应,48小时内解决问题”

的服务承诺,吸引联盟企业的中高端客户,使联盟企业之间互相指责对方的服务策略,从而破坏他们之间的合作氛围。

技术策略

技术专利挑战联盟技术垄断:如果竞争对手通过联盟形成技术垄断,你可以集中研发力量,开发出独特的、能够绕过联盟技术壁垒的专利技术。

例如,在智能手机行业,某几个品牌组成联盟,对某项屏幕显示技术拥有专利垄断。

你可以研发出一种新的屏幕显示技术,不仅在性能上不逊色,还能以更低的成本生产。

这会使联盟内部在是否要接纳新的技术标准、如何应对你的技术竞争等问题上产生分歧,甚至可能导致一些成员为了自身利益想要与你合作,从而破坏联盟的团结。

技术共享分化联盟成员:如果自身拥有某些独特的技术,可以有选择地与联盟中的个别成员共享技术,当然这种共享是有条件的。

例如,与联盟中的G企业共享一种能够提高生产效率的技术,但要求G企业在一定时期内减少与联盟中其他企业的合作项目。

这样会在联盟内部造成成员之间的不平等感,引发其他成员对G企业的不满,从而分化联盟。

二、“连横”

策略

供应商与合作伙伴连横

独家供应协议增强议价能力:与关键原材料或零部件的供应商签订独家供应协议。

例如,在电子行业,与某家芯片供应商签订独家供应协议,确保自己在芯片供应上的稳定性和优先性。

这样可以在与竞争对手竞争时,在产品供应稳定性方面占据优势,同时也能在一定程度上控制市场上该原材料或零部件的供应情况,影响竞争对手的生产。

联合采购降低成本:与其他有共同需求的企业联合进行采购。

比如,同行业的中小规模企业联合起来采购原材料,可以凭借较大的采购量获得更优惠的价格和更好的采购条件。

这不仅降低了自身成本,还可以通过联合采购过程中的合作交流,探索更多的商业合作机会,如共同研发、共享渠道等。

同行企业连横

行业标准合作主导市场规则:与同行业的部分企业合作制定行业标准。

例如,在智能家居行业,与几家有影响力的企业共同制定统一的设备连接标准。

这样既能提高整个行业的兼容性和用户体验,又能使参与标准制定的企业在市场中占据主导地位,将未参与的竞争对手排除在主流市场之外,按照自己的规则进行市场竞争。

交叉持股建立战略同盟:与其他企业进行交叉持股,建立紧密的战略同盟关系。

例如,两家在不同细分市场有优势的企业,通过交叉持股的方式,实现资源共享、风险共担。

双方可以互相借助对方的市场渠道、品牌影响力等资源,在面对共同的竞争对手时,能够协调一致地采取市场策略,如联合促销、共同抵御恶意收购等。

跨行业连横

与互补行业合作拓展业务范围:与互补行业的企业合作,实现业务范围的拓展。

例如,一家餐饮企业与一家在线外卖平台合作,借助平台的配送网络和线上流量扩大自己的销售范围和客户群体;同时,外卖平台也因为丰富了餐饮品类而吸引更多用户。

这种跨行业的合作可以为双方带来新的增长机遇,使企业在面对本行业竞争时,有更多的资源和手段进行应对。

与新兴行业联合创新产品或服务:与新兴行业的企业联合推出创新的产品或服务。

例如,传统的汽车制造企业与新兴的人工智能企业合作,共同研发自动驾驶汽车。

这种合作不仅可以使传统企业借助新兴技术实现产品升级,提高竞争力,还能使新兴企业找到应用场景和落地机会。

在市场竞争中,这种创新的产品或服务往往能够吸引更多消费者的关注,使企业在竞争中脱颖而出。

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