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第三十八章桑拿房里真有生产力（第2页）

“关键还是，因为有录像带租赁业务，加盟网点多了之后怎么跨店分辨别人会不会一口气租走很多然后不还，引起加盟店和我们的押金纠纷。”

朱自强一听就愣了：“是啊，那怎么解决？”

“这不急，所以一开始不搞加盟，只专心做总店的品牌和口碑。”

宋阳胸有成竹，“主要的利润，还是从齐全的商品走量和会员费来，具体的外部业务主做录像厅市场。

等我们已经做出名声了，加盟的时候当然还有其他的条件。

其中之一就是，要交钱用我们的管理系统，用微机的那种。”

朱自强顿时不懂了：“那样的贵东西？那别人还怎么肯？”

“那就是两三年之后的事了。”

宋阳提醒他，“所以说早期，扩张的方式只能是做总店，用现在的模式，每个城市能占个两三成甚至一两成的市场就已经了不得了。

用会员费和走量，把货源渠道捏得越来越牢，后面就是核心竞争力！”

不管是录像厅还是家用录像机，马上就会面临一个巨大的冲击：VcD的面世。

到时候，VcD光盘的货源，有心之人提早抓住的话，在早期将是很强有力的手段。

所以宋阳一直建议朱自强别急，因为VcD机要到明年才正式走向市场，走入越来越多人的视野，而且很短期内爆发出来。

VcD没问世之前，先开店屯那么多录像带，那不是浪费钱吗？

章友杰琢磨着，现在坦白多了：“这样大规模的店……又都是正版，能赚到钱吗？”

宋阳呵呵一笑，讲了讲特别特的案例，然后说道：“在燕京，十来块钱能买到衣服的店也不少。

他一个员工，每个月工资加奖金就以千为单位，那是怎么赚到钱的？燕京的特点就是人多，基数大了，有钱人从来不缺。

正版买的人是少，但正版的利润其实也最大。

主要是，有没有哪家店能把这些客户都聚起来！”

章友杰摇了摇头：“单价就比不了。

正版磁带录像带，才多少钱一件？要达到特别特的赚钱能力，要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”

他果然是比朱自强精明多了，也懂得计算。

宋阳反倒是赞了一句：“你说的有道理，音像制品，就很难做到服装品类的规模。”

朱自强会过意来了：“咱又不可能去卖衣服！